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說(shuō)到成人情趣用品這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是推廣手法還是廣告設(shè)計(jì)都鮮見亮點(diǎn)，不過(guò)08年下半年的一篇“情趣店里那些事兒”，卻著實(shí)讓人眼前一亮，開始關(guān)注這個(gè)老牌的情趣用品網(wǎng)站—春水堂(www.oyeah.cn)。

百度搜索“情趣店里那些事兒”搜索結(jié)果是5,060篇，Google搜索結(jié)果是290,000篇，原文僅僅是發(fā)在天涯和Mop上，但最終引起的瀏覽數(shù)量估計(jì)在1000萬(wàn)以上。以至于被某出版社簽約，由此貼為藍(lán)本的小說(shuō)據(jù)說(shuō)也很快面世。論壇小說(shuō)的高曝光和瀏覽量，以及出版社的小說(shuō)帶來(lái)的影響，因?yàn)樾≌f(shuō)尚未面試，所以還無(wú)法評(píng)估其價(jià)值，但就目前的情況來(lái)看，這樣的傳播率已經(jīng)是非常成功了。

關(guān)鍵的成功因素。

1. 通過(guò)滿足人們的心里需求和好奇心理來(lái)吸引眼球。

情趣用品或者說(shuō)成人用品行業(yè)一直是大家羞于談?wù)摰氖虑?，這和我們的社會(huì)環(huán)境有關(guān)系，可隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的私密性安全性和便捷性讓很大一部分人群的購(gòu)買需求得到了釋放，越來(lái)越多的人也希望了解這個(gè)行業(yè)背后的事情，當(dāng)然，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，涉”性”的事情總是那么招人喜歡。

受制于廣告法或者媒體的偏見等等一些外在因素的影響，成人網(wǎng)站的宣傳還是處在類似于文字鏈，黃色網(wǎng)站收錄，彈窗等等方式，但“情趣店里那些事兒”通過(guò)隨筆的方式讓人跟隨著春水堂的成長(zhǎng)發(fā)展和案例來(lái)了解這個(gè)涉”性”行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，滿足了很大一部分人的獵奇心理。

2. 良好的展示平臺(tái)促進(jìn)了傳播速度的發(fā)酵。

借助于華人第一社區(qū)天涯的超高人氣和最具草根精神的Mop社區(qū)，讓帖子的速度迅速的被追捧起來(lái)，瀏覽 其在天涯的帖子不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)數(shù)某某某網(wǎng)站打出的，已經(jīng)將作者帖子全部整理方便閱讀的留言俯拾皆是，利用公共的積極性和行為為其免費(fèi)擴(kuò)散，然而作者在留言中拿捏得體的回復(fù)網(wǎng)友涉性問題倒也是互動(dòng)性十足。

說(shuō)道平臺(tái)的選取，不得不提春水堂的另一個(gè)事件，說(shuō)道草泥馬為代表的十大神獸，就不得不提對(duì)應(yīng)的十大神秘美食。春水堂的情趣用品被策劃成了十大神秘美食中的春水糖，筆者在Mop看到了此貼的火爆程度，但在天涯搜索發(fā)現(xiàn)，相同的帖子，這邊是冷清的很。這就說(shuō)明了問題。

3. 創(chuàng)新內(nèi)容并建立用戶信任感，產(chǎn)生積極的口碑傳播。

病毒性營(yíng)銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性，性是一個(gè)很難把握的尺度，特別是在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，滿足用戶的獵奇心理固然可以吸引眼球，但追求獵奇心理，并不等于就是把直面“性”，否則在目前的情況下，別說(shuō)傳播，不被刪除就阿彌陀佛了，簡(jiǎn)明易懂的言語(yǔ)將這個(gè)“黃色”變的很純潔，當(dāng)然，也損失了一部分爆點(diǎn)。瀏覽其網(wǎng)站，和男人裝拍攝的阿朵年度大片，和精品購(gòu)物指南和拍的湯加麗紅鞋日子，你不得不感慨，原來(lái)情趣用品也可以這么時(shí)尚。

涉”性”而不黃色，既表達(dá)了春水堂的成人網(wǎng)站特性，也通過(guò)創(chuàng)業(yè)，做人，勵(lì)志，時(shí)尚，社會(huì)責(zé)任等示例牢牢的建立了春水堂的品牌形象，產(chǎn)生了積極的口碑傳播效果。

總結(jié)與思考。

病毒營(yíng)銷的核心還是營(yíng)銷二字，我們無(wú)意于猜測(cè)這次策劃給春水堂帶來(lái)的價(jià)值，但是，在這個(gè)燒錢的互聯(lián)網(wǎng)和低靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，低成本的營(yíng)銷策劃， 還是會(huì)讓更多的讀者人群認(rèn)識(shí)到春水堂，也許下一次購(gòu)買的時(shí)候，你打開的就是春水堂。